¡Hola de nuevo!
El post de hoy lo vamos a aprovechar para explicaros
un poco cómo fueron los principios del e-commerce en el sector textil y los
puntos a tener en cuenta por parte de las empresas.
El comercio electrónico en este sector, es decir,
comprar ropa a través de medios electrónicos, sufrió el “boom” a finales de la
década de los 90. Se crearon páginas web destinadas a vender este tipo de
productos, tales como eBay y Amazon. Aún así, la historia de este comercio está
repleta de fracasos, y el sector textil no se libra de ello. Han sido muchas
las empresas que han intentado sumergir en este negocio, pero casi todos han
realizado el mismo error: no les añadían valor a los productos. ¿Para qué
comprar por Internet si en una tienda física me lo puedo probar, ver si me
queda bien o no, etc.?
Así, surgieron clubes de compra y con esto el concepto
que estamos tratando: e-commerce textil. Hoy en día, estas empresas mueven
millones de euros; en 2008 por ejemplo, se movieron 16.000 millones de euros.
¿Y, esto cómo? Añadiendo valor, esto es, ofreciendo marcas exclusivas y sobre
todo a precios bajos. De esta forma, consiguen unos márgenes enormes, pudiendo
llegar su beneficio al 90%.
Hay más puntos a tener en
cuenta, por ejemplo, no es siempre suficiente con ofrecer precios bajos.
Existen muchas más formas para diferenciarse de la competencia: productos
exclusivos, tallas especiales, adelantar colecciones, etc. “El armario de la
tele” es un claro ejemplo de la diferenciación. Venden ropa que llevan los
famosos en diferentes programas de televisión.
Para finalizar, nos parece importante mencionar, que,
este tipo de ventas puede acarrear cambios en la organización de la empresa,
por lo que es necesario tener el voto a favor de toda la estructura, empezando
por la dirección.
Esto ha sido todo por hoy, si alguien tiene alguna
duda, algo interesante que añadir, lo haga sin compromiso, lo leeremos
encantadas.
¡Hasta la próxima!
Alaine, Ivette, Lorea
